Inbound Marketing ou Marketing de atração, nada mais é que um conjunto de estratégias de venda no Marketing Digital, que baseia em ganhar o interesse das pessoas em vez de comprá-las. Essas estratégias têm se provado bastante efetiva e pode gerar ótimos resultados, mesmo com um baixo orçamento.

O objetivo do inbound marketing é, acima de tudo, criar um relacionamento com o cliente. A venda seria uma consequência disso. Já no marketing tradicional, também chamada de Outbound Marketing, a estratégia é da interrupção.

Um exemplo de Outbound Marketing é quando você está em um site e é interrompido com um pop-up, ou quando você está assistindo um vídeo e aparece aquele anúncio obrigatório. Já no Inbound Marketing o caminho é inverso: o cliente vai até você. Através de estratégias, o inbound marketing busca entender a necessidade do cliente, oferecendo soluções e formas de facilitar sua vida, seja com seu produto ou serviço. O Inbound Marketing é 62% mais barato que o Marketing convencional.

O Inbound Marketing, para se tornar realmente efetivo, precisa de estratégia e de produção.

As diversas ferramentas responsáveis por tornar o inbound em um conceito poderoso precisam ser muito bem configuradas. Uma das ferramentas mais importantes é a produção e distribuição de conteúdos através da Internet. É através desses conteúdos de qualidade que você irá construir a sua audiência. Nesse cenário, táticas como SEO (Search Engine Optimization – Otimização para mecanismos de busca), que é um conjunto de técnicas de otimização para sites, blogs e páginas na web, são fundamentais para alcançar as primeiras posições e assim gerar tráfego e autoridade para um site ou blog.

Visto essa explicação, vamos as etapas do Inbound Marketing.

Atração

Comece analisando quem é seu público alvo e procure saber em detalhes quais são as suas necessidades. Você já deve ter observado o quanto as pessoas consultam os mecanismos de busca para sanar seus problemas. Produza conteúdo útil e relevante para você ser encontrado em seus canais de comunicação.

Transformar visitantes em leads

Mas o que são leads? As leads são aquelas pessoas que demonstraram interesse por algo oferecido por você em troca do contato do email ou telefone, por exemplo, para fazer o download ou ter acesso exclusivo a algum conteúdo. Para isso funcionar você precisa saber quais são as dores do seu público e o que você pode oferecer gratuitamente para auxiliá-lo nessa dor. Produza um infoproduto, como ebook ou webinário por exemplo, que possa de verdade auxiliá-lo em alguma dor e ofereça em troca de seu e-mail. Nessa estratégia você terá a permissão dessa pessoa para enviar e-mails.

Construa um relacionamento

A partir do momento que você tem o email dessa pessoa você irá estreitar o relacionamento dando a ela mais conteúdo de útil. Regularmente você irá oferecer para seus leads (lista de emails) conteúdo gratuito de valor para criar uma conexão forte.

Converter leads em clientes

Depois de construir um relacionamento você irá indicar soluções pra suas leads comprar de você. Pra que isso ocorra de forma natural as etapas anteriores devem ser respeitadas até chegar nesse ponto em que a lead receberá uma abordagem sem muitas objeções.

Seguindo corretamente as etapas, a lead se tornará um cliente, e irá comprar com muita satisfação, afinal de contas, você já ajudou várias vezes e a pessoa quer retribuir de alguma forma.

Em resumo, pra obter resultados com Inbound Marketing, você precisa saber quem é seu público e o que ele está buscando. Basicamente, o conteúdo é a parte mais importante dessa estratégia e por isso ele tem que estar muito bem alinhado às demandas do seu público. É com o conteúdo bem elaborado que você vai alcançar excelentes resultados.